弘扬工匠精神，让工匠品牌成为行业的脊梁
——钱塘论道 致中国涂料涂装行业同仁的一封信
各位涂料涂装行业的同仁们、朋友们：
我是中国涂装工匠师平台的创始人、涂联网与钱塘论道组委会的创始人楼红龙，也是一位从事涂料涂装行业三十年的老兵。近日，我走访了全国多地的涂料经销商、总代理商、乡镇经销商、涂装工匠、装饰装修企业、涂料生产企业以及行业专家。一路走来，感触良多，心情久久不能平静。
我看到，我们的总代理商、区域代理商、乡镇经销商，曾经的行业中流砥柱，如今却步履维艰；我们的涂装工匠，手艺精湛却默默无闻，辛勤付出却难以获得应有的尊重与回报；我们的中小涂料生产企业，在价格战中苦苦挣扎，在渠道变革中茫然失措。很多人说，经销商这个群体，可能将成为历史。
这不是危言耸听，而是正在发生的现实。
但我们不能坐以待毙，更不能各自为战。今天，我想以一名行业老兵的身份，向全行业的同仁们发出呼吁：我们要团结起来，弘扬工匠精神，提升工匠品牌，让工匠品牌大于产品品牌，让行业走上健康发展的道路！
一、行业的困境，根源在哪里？
当前涂料涂装行业的困局，表面看是市场下行、渠道变革、成本上升，但深层次的原因，是行业话语权的失衡。
消费者认同的是什么？是某邦、某某树这样的产品品牌。在消费者心中，涂料品牌决定了装修的品质，而涂装工匠只是“干活的人”。这种认知，导致了几个严重后果：
第一，产品品牌垄断了消费者的心智。 消费者走进建材市场，首先问的是“用什么涂料”，而不是“找哪个工匠”。于是，产品品牌掌握了定价权、渠道权和选择权，而工匠和服务商只能被动接受。
第二，低价恶性竞争愈演愈烈。 为了争夺市场份额，一些品牌不惜以低于成本的价格倾销，迫使整个产业链陷入“不降价等死，降价找死”的恶性循环。经销商利润被榨干，工匠工价被压低，最终伤害的是整个行业的生态。
第三，工匠的价值被严重低估。 一个优秀的涂装工匠，需要多年的技艺积累，需要对基层处理、环境湿度、材料配比、施工工艺等有深刻的理解。但在当前的模式下，工匠的技艺无法转化为品牌溢价，工匠的尊严无法得到市场的认可。
第四，中小企业和经销商沦为“搬运工”。 在垄断品牌的挤压下，中小厂家和经销商没有议价权，没有话语权，只能赚取微薄的差价，随时可能被替代、被淘汰。
这样的行业，健康吗？这样的生态，可持续吗？
二、破局之道：让工匠品牌大于产品品牌
我想请大家思考一个简单的问题：
病人看病，找的是医生和医院，还是找药厂？
答案显而易见。病人信任的是医生的专业判断和医院的综合服务，而不是某个制药厂的品牌。医生根据病情开具处方，病人按方抓药。药品是医生诊疗方案的一部分，而不是反过来。
涂料涂装行业，本应遵循同样的逻辑。
消费者装修房子，需要的不是一桶涂料，而是一个完美的墙面效果。这个效果，取决于基层处理是否到位、腻子是否平整、底漆面漆是否匹配、施工环境是否达标、工匠手艺是否精湛。涂料只是材料之一，而工匠，才是决定最终效果的核心。
如果有一天，消费者选择的是“某某工匠”或“某某工匠服务商”，而不是“某某涂料品牌”，那么：
· 工匠将根据业主的需求和现场情况，推荐最合适的涂料产品；
· 工匠服务商将根据工匠的施工习惯和工艺要求，选择最匹配的材料供应链；
· 产品品牌将回归其本质——为工匠服务，为效果服务，而不是凌驾于工匠之上。
这就是“工匠品牌大于产品品牌”的逻辑。
到那时，工匠有了话语权，服务商有了选择权，中小企业有了生存空间。市场不再由少数垄断品牌说了算，而是由千千万万消费者和工匠共同决定。这才是健康的行业生态。
三、团结起来，弘扬工匠精神
要实现这一目标，靠一个人、一家企业、一个平台是不可能的。唯有全行业团结起来，才能改变命运。
我呼吁：
第一，广大涂装工匠要团结起来。 你们是行业最宝贵的财富，是最终效果的呈现者。不要妄自菲薄，不要甘于沉默。要敢于亮出自己的品牌，敢于为自己的手艺定价，敢于对不合理的低价说“不”。中国涂装工匠师平台、涂联网、钱塘论道，就是为你们搭建的舞台。我们要一起培养大国涂装工匠，评选涂装名师，让优秀的工匠被看见、被尊重、被选择。
第二，广大代理商、经销商要团结起来。 你们是连接产品与市场的桥梁，是服务落地的最后一公里。不要把自己定位为“卖货的”，而要转型为“工匠服务商”。你们的未来，不在于代理哪个大品牌，而在于服务好哪些工匠，为他们提供选品、配送、技术支持和售后保障。当你们成为工匠信赖的服务商时，你们就拥有了不可替代的价值。
第三，中小涂料生产企业要团结起来。 你们不必与垄断品牌正面抗衡，而应专注于细分市场、差异化产品和工匠需求。当工匠品牌崛起时，工匠会选择真正适合他们的产品，而不是广告最响的产品。你们的机会，在于成为工匠的“专属供应链”。
第四，行业协会有识之士要团结起来。 钱塘论道组委会、涂联网以及各地方行业协会，应当共同倡导健康竞争，抵制不正当低价行为，建立行业自律公约，推动工匠品牌评价体系建设，让工匠精神成为行业的主流价值观。
四、信心比黄金更重要
我知道，改变行业格局，绝非一朝一夕之功。垄断品牌的地位不是一天建成的，消费者认知的转变也需要时间。
但请大家想一想：
· 当越来越多的消费者开始问“有没有靠谱的涂装师傅推荐”，而不是“哪个涂料品牌好”时，转变就已经开始了；
· 当越来越多的工匠通过平台展示作品、积累口碑、获得指定预约时，品牌就已经在形成了；
· 当越来越多的经销商转型为工匠服务商，与工匠形成共生关系时，新的生态就已经在萌芽了。
星星之火，可以燎原。
我们要有信心，更要有行动。中国涂装工匠师平台、涂联网、钱塘论道，愿意做这个行业的“连接器”和“放大器”。我们要联合一切可以联合的力量，为工匠发声，为服务商赋能，为中小企业搭台，为行业的健康发展鼓与呼。
五、我们的未来，由我们自己书写
各位同仁，行业的命运，不在垄断企业的财报里，不在电商平台的算法里，而在我们每一个人的选择里。
选择沉默，就只能被边缘化；选择团结，才能掌握话语权。
让我们共同弘扬工匠精神，让工匠品牌成为行业的脊梁。让我们共同努力，培养出一批又一批大国涂装工匠和涂装名师。让我们共同见证，那一天——消费者指定工匠，工匠选择产品，服务商连接供需，行业回归健康。
到那时，经销商不再是“历史的尘埃”，而是工匠服务生态的中坚力量；工匠不再是“干活的人”，而是受人尊敬的职业品牌；中小企业不再是“被淘汰者”，而是工匠供应链的可靠伙伴。
这条路很难，但值得走。因为这是我们自己的行业，这是我们自己的命运。
愿与诸位同仁共勉，携手前行！
涂联网创始人楼红龙
中国工匠师平台创始人
钱塘论道组委会创始人
二〇二六年九月
