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合伙人文化是不断折腾与奋斗的文化

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-29  浏览次数:155
 合伙人文化是不断折腾与奋斗的文化

——广东生和堂事业合伙人实践参访分享纪实

广东智方教育科技有限公司资深顾问(合伙人)     

6月21日,广东江门晴空万里,烈烈炎日。

上午10点,来自佛山企业的五位老总在广东智方公司顾问孙辉老师的带领下,来到了江门江海区的广东生和堂考察交流,他们由于对事业合伙人机制有着浓厚的兴趣,希望通过实地参访去感受事业合伙人的价值。

 

 

生和堂的常务副总王志鹏先生热情地接待了我们,王总首先向我们介绍了生和堂的基本情况:公司创立于2005年,三位创始人由于看好龟苓膏未来发展的前景,白手起家,经过艰苦不懈地努力,公司逐渐发展壮大,于2016年8月份成功挂牌(新三板),并且成为中国龟苓膏第一品牌,在2017年11月荣获“2017年中国食品产业年度品类坐标”。挂牌前的股改中,公司对48名骨干员工实行了股权激励,但股权的激励作用并没有象当初预想的那样明显,做好做坏都有股权,反而有点变相的“大锅饭”味道。为了持续挑战高目标,生和堂在去年11月份参加了广东智方公司的“事业合伙人机制项目”辅导并于2018年1月正式实施,从过去1-5月份数据来看效果还是比较明显的。

接下来,王总向我们分享了生和堂事业合伙人项目实施的具体情况:

一、实施效果

王总毫不保留,一开始就直接打开合伙人业绩报表,向我们展示1-5月份的实施成果:

1、全公司5月份实现增量收益114万元(即今年与去年同期相比创造的净增收益);

2、1-5月份,制造部制造费用降低率为8.3%,其中,5月份,生产一部有140名员工,节能降耗达50.6万元;

3、制造部原材料损耗降幅达87.5%,年初预算原材料损耗率指标为0.16%,截止到5月份实际为0.02%;

4、1-5月份公司整体业绩超额完成年初预定的增长目标,1-5月份,累计实现销售额同比增长32.3%,累计实现利润同比增长61.6%。

二、关于合伙金的做法

由于事业合伙人的做法是“出钱又出力”,交钱才能交心,所以,无论是主投还是跟投人员必须都要投钱,很多公司为此很头痛。而生和堂首先考虑到合伙人的利益,在合伙人承担责任的前提下,所有投资款按10%的年利率支付利息,并且对于资金困难的事业合伙人,公司出面与银行谈判,采取信用担保方式,由合伙人向银行申请贷款。

生和堂正式员工不到400人,当时智方公司建议合伙人占比最好不要超过10%,但最后在合伙人宣誓会议上,主动申请成为首批事业合伙人数已超过这个比例,还有员工要抢着投争着投呢! 

三、合伙人心态及行为的变化

凡是与合伙人主体有关的费用全部纳入核算范围之内,例如:原来旺季招聘临时工时,生产部只管向人力资源部要人,越多越好,公司高层也无法控制,现在划小了核算单位,如果多用人,成本也是自己承担,所以合伙人一定会精打细算,严格控制成本,老板不再操心了。

王总一边介绍,大家也一边提问,王总同大家一一详细分享。不知不觉时间已到了11:35,这时,生和堂总经理陆伟先生也来到了会客室,同大家简单地寒暄之后,便直入主题。

他向大家分享了两个经典的案例:

过去销售是按销量考核的,从2016年开始改为利润考核,2018年导入事业合伙人机制以后,合伙人必须按照增量利润兑现其年终奖。过去没有增量时,销售经理认为我这个区域去年为公司赚了500万元是挺自豪的,今年又赚了500万元,他可能认为自己劳苦功高,可以坐享其成了。但实行事业合伙人机制之后,去年你赚了500万元,今年必须赚到600万元甚至700万,如果低于500万元的底线,你个人责任投资就要先“填坑”了;如果做了600万或700万,则多出的100万元或200万就属于增量收益,增量部分则与合伙人分享。这样合伙人就同公司绑在一个战车上,从利益共同体变成了命运共同体。华南某大型连锁超市以前每年亏损率为27%,因销量比重很大,销售经理天天只想到按部就班地完成业绩,不管利润。实行事业合伙人之后,他们主动开发其他渠道,并且在该大型进行品项优化和销售方式的改变,业务自已做主,现在该销售区域不但不亏反而利润率已达到20%以上。

以前公司高层公关送礼,专门有一条小的生产线单列生产,现在实行事业合伙人后,员工认为做礼品无产值并且效率很低,还影响旺季生产量,就不安排生产了,让公司直接去送成品即可,有时连我本人去拿礼品送人也是没有货,这样一来,原来从来不考量生产效益的员工也开始与总经理一样去思考了。

不知不觉,已经谈到12:20,陆总最后总结说:“事业合伙人的确是一套不断挑战高目标的机制,不能让大家趟在舒适区,要满足于现状,要不停地折腾,要让企业始终保持活力”。智方孙辉老师回应说:“是啊,事业合伙人就是折腾的文化,也是奋斗者的文化,这就是生和堂的核心价值观——‘事在人为呀’!”。

 

通过一个上午的交流,大家充分感受到“事业合伙人”的确是一套适合中国民营企业的激励机制,它融合了绩效考核、股权激励、阿米巴的优点,同时规避了其不足。通过增量分享的方式激励员工不断地奋斗,从而保持了企业持续健康地成长。

生和堂在推行事业合伙人的进程中,目前已取得阶段性的成绩,在广东智方公司看来,它们的可取之处关键在于:

一是公司高层的决心是关键,三位创始人意志坚定,认为事业伙人机制一定是可以最大限度激发员工潜能的机制,所以勇往直前;

二是公司领导以利他的思想和“舍得精神”对待合伙人及全体员工,做到了以身作则、大胆分享,故“上下同欲者胜”;

三是在广东智方公司的辅导下,整个机制设计切合实际,并且敢于授权,数据透明,核算及时,每个月15号准时公布业绩,同时,不断实行PDCA的改善计划,让数据说话,从数据中找到了改善的源头。

永远不变的就是在“变”,陆总最后谦虚地说:“我们的事业合伙人机制实施时间还不长,仍在不断地积累经验和持续完善之中”。

 

广东智方教育科技有限公司资深顾问(合伙人)     

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