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电子商务平台对化工品交易到底有没有帮助

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-20  浏览次数:566
 电子商务平台对化工品交易到底有没有帮助

许春客化工行业研究员

杨向宏董事总经理

广州凯顿商务咨询有限公司

 

最近两年,风头最劲的应该包括化工品电子商务平台的兴起。这两天中石化推出的面对社会开放型的化工品电子商务交易平台引起了业内人士的热议,要知道我们三桶油旗下庞大产业链的基础化学品生产集群占据着中国市场相当大的比重,有些甚至处于绝对垄断地位。

以中石化为龙头的三桶油,既是许多化工原料的生产企业,也是很多化工品的使用者。我认真看了一下这个平台,我相信如果运作的好会深远的影响中国乃至世界化工品的交易。这几年在“基本上吃干榨尽快消品”后,互联网公司不约而同的瞄准了最大的也是最后的一块蛋糕---工业品,尤其是化学工业品领域,这个基本上依赖于人脉、依赖于市场流通、对仓储运输高度依赖并且品种异常多而复杂的领域充满着刺激和魅力,有人甚至放言只有啃下了这块蛋糕才算成功。

化学品互联网交易平台将来一定会颠覆传统的贸易模式这一点无可否认,尽管目前在这个领域摸爬滚打的互联网公司没有一家真正开始赚钱,就如15年以前连我也不相信我可以从像京东这样的网站通过简单的点击鼠标买到我想买的日用品,并且还快递送上门、货到付款,不满意还可以在规定时间内退货,今天这一切都实现了。

我个人对化学工业品交易电子商务平台化充满着信心,他一定会帮助扩宽职业采购人员的视野,更好的管理采购成本和供应,让化学工业品生产企业与客户之间建立真正的商业生态圈,共同的面向未来。

由于沟通节点的打通,那种以往靠信息不对称吃上游或者下游“的生产企业和贸易商将越来越没有生存的空间,那种以往靠搞定采购人员、搞定老板(更多的指职业经理人)做生意的模式会受到严峻的挑战。尽管互联网不是一种商业模式但它绝对是一种有效沟通的平台,是一种能优化方方面面的工具。

目前从事B2B、O2O交易的企业之所以还在烧钱应该是没有摸到门道,换句话说商业生态圈要靠生产企业、下游的使用者和作为桥梁的互联网平台企业共同建造。尽管中国的互联网领域热闹非凡,但目前仅限于快消品领域、日常娱乐的沟通(例如微信)和一些文件的传递。我们认知中具备真正商业生态圈的化工品电子商务平台应该还没有出现。有些企业自称是供应链服务的公司也标榜自己在运作共享共赢的O2O供应链商业生态圈,但实际绝大部分业务还是代理出口、帮企业代采、线下的交易。

要想在这个领域成功,你得有很多隐性的也就是间接的投入。尽管这种投入与你以后将取得的巨大成功不值得一提,但在还没成功的今天你所花的每一分钱都会十分扎眼,例如建立市场研发团队研究竞争对手、研究市场、研究你的供应商和客户;花大价钱请行业里饱尽风霜的智者指导你们,培养你的团队;从人力物力上引导和培养你的供应商和你的客户交易习惯的转变,都不是一件简单的事情。如果你不按这种方式去做,你可能花了更多的钱还基本上没有效果。

个人认为只有沉下心来认真的思考、研究、观察和分析自己正在做的事情和要进入的领域,你才会找到感觉,而这种感觉你应该与你的客户和你的供应商一道共同来寻找,这就是我心目中的生态圈。

最后我要说一句:作为原材料的使用者在企业中不管是老板还是专业采购人员都越来越致力于采用公式计价、长期合作供应的方式,那种基本上看天吃饭,赌行情“的采购和交易模式在中国正开始走向衰落。作为贸易商和生产企业,如果你充分意识到这个方向是正确的并且竭尽全力去拥抱它,今后的十年你是可以生存下来的,否则越来越不专业越来越不赚钱的你离关门真的不远了。

个人认为今后的十年中国化工品的交易总量不会减少(数量可能减少但是质量增加),互联网交易平台的成功会让超过一半的原料生产企业和贸易商失去生存的空间。

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