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涂料企业如何拥抱互联网家装的时代

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-12  浏览次数:657
 
涂料企业如何拥抱互联网家装的时代
 
 
 

    2014年底,小米的创始人雷军拿出6000万,投资了一家家装公司,取名爱空间,其主打产品为每平方米699元的全包精装修,一时间全国沸腾,行业惊呼狼来了!699元一平方米的精装修全包,如果按一套建筑面积90平方米的两房计算,总价不过6万多元,而传统装修的价格基本在10-15万甚至更高;小米将手机市场的颠覆性性价比玩法带到了家装领域,能否改变目前家装的信息不透明、混乱的局面?目前还不太好说,但市场的确起了变化。

    2015年内,据统计,继小米爱空间推出的全包精装套餐形式之外,搜房网、齐家网、我爱我家网、土巴兔等均推出了相同套餐产品,而传统装修企业如北京实创等也相继跟进,甚至连房地产老大万科也做起了整体家装。2015年看来是互联网家装的元年。

    首先,来解释下,何谓互联网家装?传统家装是根据每一套装修需求的不同来进行设计、报价、施工,每一个环节都是割裂的,而且价格是不透明的,监管是不到位的,因此装修的纠纷不断,市场也混乱。而互联网家装的核心是省钱、省心、省时:装修价格清晰明了,统一报价,按每平方米计算,包设计材料与施工,而且几乎是传统装修价格的一半;另外借助互联网工具,可以做到实时监控施工工地,通过手机就可以实现业主、设计师、装修工人等的在线沟通,大大减少了现场聚集沟通的时间成本;另外由于包含了各类主材与辅材,业主也省去了跑建材市场为选材料、为与奸商勾心斗角的烦心事。由此可见,互联网家装极有可能颠覆传统装修,套餐化的全包精装修式装修服务会成为业主的首选、装修主流。

     互联网家装将改变目前的装修消费已不是危言耸听了,特别是对于装修中的各类建材类主材、辅材的企业,应该如何应对呢?传统的家装建材销售渠道,从厂家——各地代理商——分销商——消费者,或者是厂家——各地代理商——装修公司——消费者;而互联网家装由于对主材成本的苛刻与物流时间的掌控需求,目前阶段多为互联网家装公司与生产企业直接合作,一方面可以降低渠道成本另一方面物流中转的次数将大大降低,本质上就是为了降低成本,而对于生产企业来说,互联网家装的体量非常大,通过互联网大数据可以清晰了解并判断每个阶段的量的变化,从而在生产上可以及时把控,同样也降低了生产企业的自身成本和渠道建设成本。

     或许许多涂料经销商开始担忧,互联网家装这样的玩法,是不是要消灭传统的经销体制啊?!是的,互联网家装将会颠覆现有的生态圈,通过互联网流量信息劫持了大部分有装修需求的消费者业主,又通过极低的价格和完善的服务来获得消费者的青睐,目标上就是压缩了装修渠道中“马路游击队”的生存空间和“区域经销商”的生存空间,如同小米手机一般。目前许多涂料企业已经意识到了这一点,纷纷从原有的生产型转变成服务型企业,强调提供涂刷服务而不是产品的买卖,这是痛苦的转变,但也不失为一种极富远见的战略思维。另一方面,部分涂料企业加强了与互联网家装企业的合作,如多乐士总部特别定制的至尊系列,就为互联网家装渠道而特别研发,无论自营电商渠道还是区域经销商渠道都已推出,但本质作用是为互联网家装套餐“服务”,并组建专门的团队进行全力配合,协调各区域配合较好的经销商作为服务与物流支持,而并非由总部直接供货给互联网家装企业,在降低成本的同时也保持了各渠道的利益。

    一味的抵制,不如敞开的合作,互联网时代的三个月相当于传统的一年,在高速发展的年代里,没有传统的企业,只有跟不上时代的企业。

                                                                     来源:中国涂料报

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