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70年后,涂料经销商的“生存战”

   日期:2019-10-10     来源:建筑涂料分会    浏览:315    评论:0    
核心提示:近几年,涂料行业“金九银十”期间已经难以呈现出火爆场面,今年市场比往年更凉。无论是传统的建材市场,还是新兴的高端建材城,都一脉相承地散发着人气不足的气质,全方位地昭示着涂料行业难言乐观的现状。一些曾经销量上千万,极具区域影响力经销商的退出,还是在一定程度上反映出局势的严峻性。

      70年后,我国涂料工业发展繁荣之际,也面临新的转折点。

经销商1

      近几年,涂料行业“金九银十”期间已经难以呈现出火爆场面,今年市场比往年更凉。

      无论是传统的建材市场,还是新兴的高端建材城,都一脉相承地散发着人气不足的气质,全方位地昭示着涂料行业难言乐观的现状。一些曾经销量上千万,极具区域影响力经销商的退出,还是在一定程度上反映出局势的严峻性。

      现如今,建材行业的经销商普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气,导致零售和批发渠道遇到瓶颈;欠款难收,使得工程渠道利润有限,甚至越忙反而越亏钱,这样的局面让经销商苦不堪言。

      “实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。据此前市场走访发现,中小涂料品牌以每年20%的速度在锐减、消失。以前依靠渠道优势、房地产红利,做得一帆风顺的经销商,在现在的行业形势下,勉强支撑也变得难能可贵。

      事实上,渠道市场上出现了两极分化的情况——一些经营大品牌产品的经销商的生意至少从表面上看依然红火,另一些所谓的小品牌的经销商则“相对困难”。

      市场上已经有很多中小品牌的涂料店面因为经营不善而倒闭,“这些都是因为产品质量、品牌口碑、售后服务等自身因素未完善而在竞争中‘落马’的。”某经销商这样解释称。

经销商2

      大部分传统零售经销商们,都还没搞清楚到底什么是“新零售”,但大家应该都已经很明确的感受到了一点:这些一股脑儿出现在市场上的各种B2B平台,都是来革命的。受互联网+经济的影响,传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈,而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。

      针对近两年的销量情况,不少熬到现在的中小品牌涂料经销商表示:基本都是下滑的,不知道还能撑多久。这其中销量受影响最大的是家装漆产品,原因是它们在终端市场上既竞争不过大品牌——品质没人家好,价格还没人家便宜;又竞争不过家装公司——服务没人家周到,施工项目没人家完善。更何况很多时候这两者是强强联合的,因此,包揽绝大部分的市场份额也是必然的。

      随着市场走访的深入,越会发现,涂料店面关门已成建材市场的常态,而还能够继续开门营业的涂料店面反倒变成了少数情况。市场上那些曾经涂料生意做得风生水起的经销商,很多都已风光不再。可以看到,许多经销商也陷入“不促不销”的尴尬境地,这些都让本来就处在变革期的涂料市场更加动荡。在此背景下,“消亡”亦或“转型”成了经销商不得不面临的两难选择。

      如今的涂料市场竞争环境下,众多经销商们清楚地认识到,不能再继续以低价冲市场了。毕竟当前的消费需求是多元而个性化的,更不是简单的一个低价、便宜就能解决增长乏力问题。而是应该以更多的精品和新品,更差异化的服务和促销,找到用户的精准需求再提供更精准的产品和服务。

      “建材领域正面临着互联网的全面冲击,未来也许不需要经销商了。因为经销商所做的工作是售卖,在这一方面互联网明显更有优势,同时互联网配送物流也比经销商便捷。这最终可能会导致90%的涂料经销商转行,10%的经销商转变为服务商。”某行业资深人士这样预测涂料行业的销售趋势。

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